패션 쇼핑몰 앱 중 남성이 많이 찾는 무신사가 이용 순위로는 1등이지만 에이블리는 1인당 이용시간이 1.07시간으로 가장 오래 사용한 앱이라고 합니다. 에이블리에는 크게 셀러스와 파트너스 입점을 통해 운영중인 사업의 매출을 더욱 키울 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다.
에이블리는 무엇일까?
에이블리(ABLY)는 주로 여성의류를 판매하는 전문 쇼핑몰로, 초 개인화 AI 쇼핑을 내세우며 다양한 상품을 소비자 취향에 딱 맞게 연결하여 보여주기 때문에 1인당 이용시간이 1.07시간으로 가장 오래 사용하는 쇼핑몰 앱입니다. # 미디어오늘 – 패션앱 1위 무신사, 가장 오래 이용한 앱은 에이블리
정말 많은 업체들이 입점하여 있어 다양한 상품이 있으며 주로 10대에서 30대 여성을 타겟팅하고 있습니다. 대체로 보세의류에 가까운 상품들이 많아 가격대도 저렴하고 모든 상품이 무료배송이기 때문에 많은 여성분들의 사랑을 받는 쇼핑 앱입니다.
ABLY 셀러스와 파트너스 차이
이처럼 패션에 민감한 10대 ~ 30대 여성들을 타겟팅한 여성의류를 메인으로 판매하려는 사장님이라면 무조건 에이블리 입점을 시도해보는 것이 현명할 수 있습니다. 입점하려는 사장님들을 위한 판매자센터는 크게 셀러스와 파트너스 2가지가 존재합니다.
셀러스/파트너스 비교표
| 구분 | 셀러스 | 파트너스 |
| 판매 상품 | 여성의류 및 패션잡화 | 동대문 사입이 가능한 여성의류 |
| 입점 형태 | 직접 운영 사입~교환 반품까지 셀러가 직접 운영해야 함 | 풀필먼트 샘플 사입 및 촬영/업로드는 셀러가 운영해야 함 |
| 수수료 | 플랫폼 수수료: 3% 결제 수수료: 3.96% (VAT 별도) | 별도 운영 수수료 없음 |
| 정산 | 월 2회 정산 1 ~15일 구매확정 주문 → 당월 25일 정산 16 ~말일 구매확정 주문 → 익월 10일에 정산 | 월 1회 정산 매월 1일 ~ 말일 구매확정 주문 익월 10일에 매출의 10% 정산 |
| 부가세 신고 | 부가세 신고 별도 필요 | 사업자등록증 유무에 관계없이 개인 사업자 소득으로 인식 3.3% 공제 후 지급하므로 부가세 신고 필요 없음 |
| 필요 서류 | 사업자등록증 사본 통신판매업신고증 사본 (간이과세자 생략 가능) 통장 사본 | 주민등록증 사본 사업자등록증 사본 (개인사업자 제외) 통장 사본 |
| 장점 | 샥출발 배송 서비스 제공 참여형 프로모션 기회 제공 | 사입 / 배송 / CS문의 /교환 및 반품, 추가 사입에 따른 재고 모두 에이블리에서 직접 담당 → 반 자동화 수익 가능 |
| 단점 | 직접 운영에 따른 부대비용 전부 본인 부담 | 일종의 커미션 형태의 수익으로 금액이 크지 않을 수 있음 |
※ 만 15세 이상 셀러만 입점 가능
셀러스는 입점 후 약간의 수수료를 물면서 직접 운영을 통해 매출을 내는 반면에 파트너스는 샘플 사입 및 촬영/업로드 외 대부분의 작업을 대신 해주고 매출의 10%를 정산해주는 방식입니다.
즉 본인만의 쇼핑몰과 상품/제품이 있는 경우 셀러스를 통해 판매 경로를 추가하여 매출 규모를 키울 수 있고, 단순히 패션에 대한 감각이나 안목이 뛰어나 좋은 상품을 판매할 자신이 있는 분이라면 파트너스를 통해 자동화 부수입을 얻을 수 있습니다.
에이블리 셀러스
기본적으로 에이블리는 무료배송 정책과 가격 정찰제를 운영하고 있습니다. 즉 셀러스 입점 셀러는 자사 쇼핑몰을 가지고 있는 경우 가격을 동일하게 해서 판매해야 합니다. 즉 플랫폼 수수료 3% 및 결제 수수료 3.96%에 더해 배송비까지 추가로 부담해야 하는 단점이 있습니다.
기존에는 매월 49,000원(VAT별도)의 월정액을 가입하고 이용할 수 있었지만 현재는 수수료 방식으로 전환되어 규모가 큰 셀러분은 수익 구조가 이전보다 안 좋아진 것 같지만 여전히 매력적인 플랫폼입니다.
에이블리라는 플랫폼 앱을 이용하여 내 상품을 추가로 판매할 수 있는 유통 경로가 생기는 것이지만 하나의 상품을 팔았을 때 나에게 돌아오는 수익은 자사쇼핑몰에 비해 작습니다.
게다가 배송도 직접 해야 하고 CS나 교환 및 환불 모두 본인이 맡아서 해야 합니다. 문제는 자사쇼핑몰을 이용하는 고객과 에이블리를 이용하는 고객에 대한 CS는 차이가 있을 수 있다는 점입니다.
아무래도 소비자 입장에서는 에이블리를 이용하는 유저이므로 당연히 그에 맞는 정책에 따른 CS를 요구할 것이기 때문입니다.
에이블리 파트너스
파트너스는 마치 쿠팡 파트너스처럼 재고를 떠안을 부담없이 일종의 커미션 형태로 10%를 받는 입점 형식입니다. 쿠팡파트너스가 판매액의 3%를 커미션으로 받아가는 것에 비하면 수익률은 나쁘지 않습니다.
다만 아무래도 보세 여성의류가 주다 보니 쿠팡파트너스처럼 큰 매출액을 올리기는 어려울 수 있습니다. 그래도 마케팅이나 상품 노출 모두 에이블리에서 신경 써주기 때문에 트래픽을 끌고 와야 수익이 나는 다른 파트너스(제휴마케팅)에 비하면 훨씬 낫다고 생각합니다.
샘플 사입 후 촬영 및 업로드까지만 하면 나머지는 전부 다 알아서 해주기 때문에, 파트너스 입점 셀러는 그저 예쁘고 좋은 상품을 잘 골라 소비자의 시선을 끄는 사진을 촬영하여 업로드를 잘하기만 하면 꽤 괜찮은 부수입을 가져갈 수 있다는 장점이 가장 큰 것 같습니다.
셀러스퀘어를 통해 입점 신청 후 승인이 나면 가입 당시 입력한 아이디 비밀번호를 치고 에이블리 어드민 계정에 로그인하여 간편하게 상품 관리를 할 수 있습니다.
마치며
이상으로 10대 ~ 30대 여성들이 가장 오랜 시간 이용하는 쇼핑 앱 ‘에이블리’ 셀러스 및 파트너스 차이 및 특징에 대해서 알아보았습니다. 본인이 어떤 입점 방식을 선택하여 전략을 취하느냐에 따라 더 큰 수익을 가져다 줄 수 있으니 위에 소개한 차이에 대해 다시 한번 숙지하시는 것을 추천 드립니다.